レンタルスペースやってますか？
自分はイケハヤさんが紹介されたレンタルスペース界隈の王である
「みつ氏」の動画、メルマガ、ツイッターを参考にして
レンタルスペース事業に取り組んだ人間の1人でマスオと申します。
レンタルスペース事業に取り組んだ要因としては
- 初期投資費用が安い(最低50万あれば開業可能)
- 元手100万も掛からず不動産賃貸業が始められる
- 定期利用者を呼び込めば手も掛からず毎月安定収益可能
- 最悪場所が悪ければ賃貸契約を辞めるだけで撤退可能
この辺でしょうか。
同じように魅力を感じて始めた方々も多い事業だと思います。
自分は丁度地元に元プロダンサーの友達が居て、
いつか地元でダンス教室開きたいなーと言っていたのを
昨年2020年の暮れ辺りに思い出し、丁度その頃に
レンタルスペースを知ったタイミングだったので、
一緒にレンタルスペースやろっか？という感じで始めました。
自分のレンタルスペースを始めたかった要因
・地元でレンタルスペースを開いてみたい。
・人口が低くても定期利用者を集めることが出来れば収益可能。
・田舎だからこそライバルが少ない、差別化が図りやすい。
・プロダンサーのパートナーが居るから運営、集客もしやすい。
2人で開始したので物件のリサーチ、リフォーム、
その他諸々の作業はそんなに手も掛からずかなりハイペースで進み、
全体的な構築に至るまではレンタルスペースの神と呼ばれる
『みつ氏』のメルマガ、動画、有料コンテンツより
全て学んだことであっという間に構築でき、スムーズにオープン出来ました。
が
マスオ予約が入らない。。。💦
レンタルスペース業界２大ポータルサイトである
【インスタベース】【スペースマーケット】に
それぞれ掲載していても全く予約が入ってこなかったんですね。
指を加えて待っていてもお客さんの予約は入ってこないので
自分は地元のエリア、特性、環境、地元民の方々のデータ等色々とリサーチをしてみました。
・1日の乗降数200万人の横浜に比べて3万人の松本、6万人の高崎。。。
・しかも松本に関しては駅チカでなく駅から車で10分も掛かる立地。。。
松本のスペースに来てもらった地元大学ダンスサークルの
部長君、幹部の2人、合計３人で見学に来てくれた時に
言われた言葉が未だに忘れません。
スペースマーケットって何ですか？
インスタベース？？？ あ、インスタグラムなら知ってます！
他の地元松本の見学者からの会話についても
こんなレンタルルームを探してたんですよね〜。
貸し教室？貸しスタジオか何かで検索したら
このスタジオがヒットしました！
買い物帰りに垂れ幕を見てこのスタジオを知りました。
現金支払いは出来るんですか？
サラッと聞き流してしまうような何気ない上記の会話なんですが、
田舎レンタルスペースの集客においてめちゃくちゃ重要なポイントが隠されてます。
・レンタルスペースというメジャーワードを使わない、知らない。
・レンタルルーム、貸し教室という一般的にマイナーなキーワードを使用。
・インスタベース、スペースマーケットというポータルサイト自体認知がない。
・通りがかり、のぼり、新聞といったアナログメディアからの流入が普通。
・現金支払いが必須デフォルト仕様。
一言で言ってしまうと
「都会と田舎での集客方法は明らかに違いすぎる」
ということ。
ぶっちゃけ現状のレンタルスペースの
王道集客方法といえば
「集客はポータルサイト(インスタベース、スペースマーケット)に載せる。」
〜 終 〜
制作・著作
━━━━━
ⓃⒽⓀ
いや本当に冗談でも何でもなくて
「レンタルスペース 集客」で
ググっても大した情報が出てこないんですよw。
出てきたとしても
こんな感じでしょうか。
また
具体的にどういうサイトを作れば良いの？
SNSもどんな感じに構築すれば良いの？
等、全く情報が出てこないのが実情。
またポータルサイト集客依存がほぼ１０割に近いからこそ、
販売手数料30~35%という割高手数料ビジネスが成立するワケです。
でも
マスオポータルサイト集客が出来なかったらどうするんですか？
・・・
・・・
結論から言うと
自分はポータルサイトからの流入が無かったので、
ポータルサイトを使わないで集客する方法を
構築せざるを得なかったんですよね。
マスオこのまま赤字続きで撤退なんて絶対にイヤダ！
マスオ田舎でも黒字化出来るスペースに出来るはず！
自分はとにかくアナログ集客から
デジタル集客に至るまで
あらゆる集客方法を試しまくって行動しまくりました。
下記予約状況は群馬県高崎市にて2021年4月5日より運営し、
7月辺りにかけての予約状況が下記になります。
＜4月度＞
＜5月度＞
＜6月度＞
＜7月度＞
4月5日より運営開始し、2021年8月31日現在においての
売り上げ実績が下記グラフになります。
マスオ田舎でも黒字化出来んじゃんwww
グラフから見て取れるように安定的でかつ
順調に売上、収益共に伸びています。
レンタルスペースという事業自体が賃貸費＋固定費を
上回れば全て利益になるので、
場所作りさえ出来てしまえば後は集客だけに
特化すれば良いので比較的シンプルで
利益が出やすいビジネスモデルです。
また自分のスペースの特徴として最も特徴的なのが、
マスオ自社予約比率が非常に高いところがあります。
ポータルサイトからの予約が極端に少ないので、
売上がほぼほぼ収益になっている所が一番の強みです。
下記グラフを見て分かるように
自社予約率は9割という状態です。
また仮に一月の売り上げが10万であったと仮定した場合、
自社予約とポータルサイト予約の比較が下記になります。
ご周知の通りレンタルスペースの
大手ポータルサイトの販売手数料は３０％〜３５％と
一般的なポータルサイトから考えるとかなり割高な業界です。
マスオこの大幅な利益の中身って結構単純で、
ポータルサイトから自社サイトに誘導するだけで
得られるものです。
マスオ自分の利益が大幅に変わってしまうくらい
ポータルサイトの販売手数料って
めちゃめちゃデカイんですよ。
だからこそ自社集客、自社予約に
力を入れる必要性があります。
田舎エリアにてレンタルスペースを開くなら
ポータルサイトからの流入は当てにしない。
繰り返しになりますがレンタルスペース集客コンテンツと
いうもの自体が世にほとんど出回っておらず、
ポータルサイト集客が出来なかった場合は相当致命的であり、
出来なかった場合は即座に撤退を余儀なくされることも少なくありません。
このコンテンツはポータルサイトに依存しない
アナログ集客＋デジタル集客を色々と組み合わせた
集客活動の成功例、失敗例といったものを全て精査し、
なるべく再現性の高いものを選び、
コンテンツというより単純に行なってきた
活動をまとめた備忘録的な感じでまとめました。
下記より自分のコンテンツになりますが、
正直めっちゃ分かりやすいと思います。
マスオなぜなら実際に構築する実践動画、画像を多く載せているからです。
👉店舗用インスタグラムのプロフ構築のポイント
👉インスタグラムから自社スペースを検索されやすくする方法とは？
👉インスタグラムだけでスペース詳細をわかりやすく紹介する実践動画
👉インスタグラム投稿ネタに困らなくなる方法とは？
👉インスタグラムで投稿を拡散、再拡散するやり方の実践動画
👉インスタグラム運用において効率的な投稿頻度、投稿方法について
👉自社スペースに関連する方からフォローされやすくなる実践動画
👉DM、直接営業メールの打ち方、実例テンプレート等を紹介
👉実際効果のあったアナログ集客方法を３〜４例の実例より紹介
👉Google広告、Googleマイビジネスの構築、実践動画
・実践動画本数：１１本
・加工画像本数：３２点
・総文字数 ：約13,000文字
現状ほぼ皆無のレンタルスペース集客コンテンツと
してはかなりのボリュームとバラエティに富んだ
ノウハウを実践動画で紹介された内容となっています。
またこのノウハウはレンタルスペース事業だけで
終わる内容でなく、
マスオ他カテゴリの実店舗集客にも
再現、展開出来る内容となっています。
アナログ集客＋デジタル集客のスキル
ノウハウがあれば実店舗サービス全般に
リーチすることが出来るようになります。
是非ご活用下さい(^^)。
